CEO Trustee Вадим Груша:
"Простота в користуванні криптовалютою – це те, до чого ми прагнемо"
Спецпроєкт
12 березня 2025
Вадим Груша – людина, яка зробила купівлю кави за криптовалюту можливою. CEO Trustee розвиває сервіс, який спрощує використання цифрових активів для пересічного користувача, проте має і продукт для завзятих криптоентузіастів. Водночас компанії доводиться стикатися із викликами, які постають перед ринком.
За його словами, Україна має величезний потенціал у криптоіндустрії: місцеві розробники беруть участь у створенні світових проєктів, а сама країна залишається одним із лідерів у поширенні криптовалют серед населення. Але повноцінне визнання та інтеграція крипти у фінансову систему гальмуються законодавчими обмеженнями та валютним контролем.
Ми зустрілися з Вадимом на конференції "Нова економіка: криптовалюти, CBD та OnlyFans". Він був спікером на панелі "FutureMoney – Криптовалюта, як нові гроші: легалізація, тренди та виклики 2025", де ділився проблемами, з якими доводиться стикатися криптобізнесу в Україні.
Читайте розмову з Вадимом, де він детальніше розповідає про свої продукти, ділиться поглядами на розвиток ринку та прогнозує для криптовалют світле майбутнє.
запитання
– Ми зустрічаємося з вами одразу після панельної дискусії про регулювання криптовалют, де ви були спікером. До цього на нашому сайті виходила ваша колонка на цю тему. Яка ситуація зараз в Україні? Чому криптовалюти потрібно легалізувати та які основні перепони на цьому шляху?
– Найбільша перепона для легалізації криптовалют в Україні – це фінансове становище країни. Крипта за своєю суттю є високоліквідним активом, який можна прирівняти до грошей. Що це означає? Це означає, що нею можна користуватися як грішми, оскільки вона настільки ж ліквідна, як і традиційні гроші.
Легалізація обігу крипти – це фактично введення додаткової іноземної валюти в країну, що автоматично створює проблеми з валютним контролем. В Україні завжди існував валютний контроль, а в нинішніх умовах він став ще суворішим. Саме це є головною перепоною.
Питання не в переписуванні закону якимось правильним чином, а в тому, що крипта як така не може повноцінно функціонувати в Україні. Неможливо створити умови, за яких будь-хто міг би купувати криптовалюту і переказувати її куди заманеться, оскільки вона є транскордонним інструментом. Це відкриває портал для виведення капіталу, проти якого бореться Національний банк України.
Отже, існує геп (значний розрив – ЕП) між потенціалом крипти та реальністю валютного регулювання. Його важко закрити без запровадження тих самих обмежень, що діють на традиційному валютному ринку. Це означає, що крипторинок не може функціонувати в Україні так, як працює у світі.
запитання
– Чи потрібно тоді взагалі виводити крипту з сірої зони, і якщо так, то який із регуляторів має це робити?
– Я б не сказав, що крипта в сірій зоні. Вона просто не може повноцінно працювати. Криптовалюта в Україні не заборонена, а в нас діє принцип: те, що не заборонено – дозволено. Проблема не в самому обігу, а в тому, як звітувати перед державою після проведених операцій, щоб уникнути податкових претензій. Якщо, наприклад, продаж біткоїна обкладатиметься ПДВ, то, зрозуміло, що жодна бізнес-модель тут не запрацює. Існує чимало обмежень для компаній, для фізичних осіб ситуація менш жорстка, хоча і для них поки що немає чітких правил.
Проблема не в самому обігу, а в тому, як звітувати перед державою після проведених операцій, щоб уникнути податкових претензій. Якщо, наприклад, продаж біткоїна обкладатиметься ПДВ, то, зрозуміло, що жодна бізнес-модель тут не запрацює.
Найголовніша проблема – відсутність зрозумілого податкового режиму для криптовалюти. Все. Цього було б достатньо, щоб крипта запрацювала. Не треба жодних додаткових органів, достатньо, щоб було зрозуміло, як люди та компанії, які працюють з криптою, можуть звітувати перед державою в розрізі податків.
запитання
– Чи є країна, досвід якої ми могли б взяти за зразок?
– Річ у тому, що багато країн не мають валютних обмежень як таких або валютного контролю. Не у всіх країнах є ПДВ. Наприклад, у США немає жорсткого валютного контролю та податку на додану вартість у сфері криптовалют, тому компанії можуть працювати без додаткових законів.
Втім, знайти країну з таким же економічними викликами, як в Україні, складно. Більшість країн, які успішно регулюють криптовалютний ринок, мають значно стабільнішу фінансову ситуацію.
запитання
– Ви вже згадали США. Трамп обіцяв зробити США "столицею криптовалют" і загалом висловлювався про ринок у позитивному ключі. Чи може це вплинути на глобальне регулювання криптовалют? І що думаєте про його зміну позиції, адже раніше він називав крипту "скамом"?
– Багато хто змінює своє ставлення до криптовалют після того, як починає ними користуватися. Це традиційний шлях будь-якої людини: спочатку вона не довіряє і критикує, а потім розбирається і підтримує.
Щодо перспектив США стати "столицею криптовалют", я б ставився дуже серйозно. Вони вже зараз є дуже прогресивними у цьому секторі. Там працює багато великих компаній, зокрема традиційних, наприклад, PayPal, який уже надає повноцінні послуги, пов’язані з криптовалютами.
Там величезний рівень проникнення. У США криптовалюту активно використовують інституційні інвестори. Наприклад, відома всім Tesla інвестувала в біткоїн значні кошти ще у 2021 році.
Загалом криптовалюти, і біткоїн зокрема, стали елементом глобальної політики на сьогодні у світі, і цей вплив лише буде посилюватись.
США дуже випереджають Європу в контексті регулювання. В ЄС ухвалили регламент MiCA (Markets in Crypto-Assets), який дозволяє компаніям працювати на всій території ЄС, маючи ліцензію лише в одній країні. Це плюс. Але є й мінуси: документ складний і дуже обмежує певні класи активів, що може стримувати інновації.
запитання
– Ми поговорили про регулювання, а що з технологіями? Які тренди зараз набирають обертів і як вони можуть змінити ринок? Які в Україні є здобутки в цьому напрямі?
– Україна завжди славилася своїми IT-талантами, мізками, інженерами. Українські розробники беруть участь у створенні багатьох криптовалютних продуктів. Деякі з тих, хто працював над біткоїном, досі знаходяться тут. Проте цей аспект не надто виноситься у публічне поле.
На початковому етапі розвитку криптовалют Україна була серед лідерів, адже тоді більш важливою була не регуляція, а технологічні рішення. Зараз акцент змістився на регулювання, і тут ми відстали вже на 10 років від багатьох європейських країн. І зі становищем в країні це ще ускладнюється.
запитання
– У вас є власні продукти – Trustee Wallet і Trustee Plus – суть яких прибрати бар’єри між світом класичних фінансів і світом криптовалютних розрахунків, який тільки зароджується. Як народилася ідея їх створення та яку проблему вони вирішують?
– Ідея дуже проста – спростити людям доступ до децентралізованих фінансових інструментів. Trustee спочатку виглядало зовсім не так, як ви її зараз бачите. Це був інший продукт – Web3-застосунок для смартконтрактів, який ми запустили у 2018 році. Він дозволяв робити різні смартконтракти для різних задач бізнесу в Ethereum-мережі. Ідея так і називалась – Smart-contract platform for business. Ця ідея не спрацювала так, як ми очікували, бо бізнес не був готовий до таких рішень. І ми вирішили, що треба зробити крок назад і створити криптовалютний застосунок, який дозволяв би легко користуватися багатьма криптовалютами прямо з телефону.
Це був один із перших у світі криптовалютних гаманців, який надавав таку можливість, тобто приблизно третій за рахунком, як я думаю. Було всього дві альтернативи, і вони працювали не найкращим чином. Але потім ми почали впроваджувати багато інноваційних рішень першими у світі.
У 2018 році ми також запровадили продаж квитків у вигляді NFT, хоча NFT стало популярним лише у 2021 році. Тобто ми випередили тренд приблизно на три роки.
Сам гаманець ми розвивали досить тривалий час, проте він виявився досить складним продуктом для широкої аудиторії. Тоді ми створили ще один продукт – Trustee Plus. Він не пов’язаний із першим і поєднує найкращі можливості фіатних грошей і криптовалют, зокрема дозволяє розраховуватися криптовалютою.
Trustee Plus – це продукт, який дозволяє будь-якій людині без спеціальних знань користуватися криптовалютою так само просто, як соціальними мережами. Зокрема, він дає можливість випустити платіжну картку і використовувати її в платіжній мережі.
запитання
– Для кого створювали Trustee Plus?
– Trustee Plus був створений насамперед для тих користувачів, які регулярно отримують винагороду в криптовалютах і хочуть зручно, швидко, безпечно, а головне, легально їх витрачати.
Уявімо, що ви айтівець, маркетолог, представник креативної індустрії, диджитал-номад (людина, яка працює в інтернеті та весь час подорожує – ЕП). Ви користуєтесь криптовалютою як способом розрахунку, але хотіли б бути впевненими, що залишаєтесь в повністю легальному полі. Тоді такі рішення, як криптогаманець і вбудована платіжна картка, створені саме для вас.
Ви просто відправляєте своєму роботодавцю реквізити гаманця, на який він перераховує винагороду. А далі можете витрачати її завдяки криптокартці або переказувати на реквізити завдяки персональному євровому IBAN, який теж доступний для наших користувачів.
запитання
– Як за допомогою таких рішень, як криптогаманці чи біржі, новачки можуть увійти у світ криптовалют?
– Найбільша і трошки кумедна перепона новачків у купівлі біткоїна – це розповсюджена хибна думка про те, що його можна купляти тільки цілими частинами. Насправді криптофінансові інструменти побудовані так, що ви можете без проблем купити й 0,001 Біткоїна на невеличку суму у звичній фіатній валюті.
Ми зробили все для того, щоб спростити можливість пересічним людям увійти у світ криптовалют, почати взаємодіяти з ними та інвестувати. У 2024 році ми казали, що "Trustee Plus – найкраща точка входу в крипту".
Здається, що 750 тис. користувачів, які сьогодні формують родину Trustee, оцінили цей слоган і повірили в нього.
запитання
– У Trustee доступні 20 основних криптовалют. Як ви їх обирали? Чи змінюється цей список з часом та що може вплинути на додавання нових активів?
– Ми обирали їх за рівнем визнання у криптовалютному світі, стабільністю, перевіреністю часом. Це криптовалютні протоколи, що мають зрозумілу ціль і достатню кількість користувачів. Додавання нових валют у нас відбувається вкрай рідко. Причина дуже проста. Наш застосунок дозволяє використовувати криптовалюту для обертання, а не для спекуляцій, як в казино, як це робиться, наприклад, на торгових майданчиках, де є елемент гри й постійно треба торгувати.
Це не інструмент для професійної торгівлі. Ви можете інвестувати в криптовалюту, але для торгівлі краще звертатися на біржі. Більшість людей хочуть заробляти на крипті, але, з нашого погляду, вони не готові до серйозної торгівлі. Тому наша ідея – дати можливість інвестувати та використовувати криптовалюту без необхідності глибокого залучення в торгівлю. Бо на біржі багато хто приходить, але мало хто там залишається надовго.
запитання
– Як ви забезпечуєте безпеку користувацьких даних та коштів на платформі? Як ваша система відрізняється від бірж, які часто стають мішенями для хакерів?
– Тут важливо пояснити з іншого боку. Криптовалюта за своєю суттю не є продуктом якоїсь компанії, країни чи органу. Це децентралізований протокол, що існує автономно. Є різні учасники екосистеми, які забезпечують його роботу. Відповідно, криптовалюту можна зберігати та обертати децентралізовано.
Гаманці поділяються на два типи: з самостійним зберіганням і з використанням послуг компанії-постачальника. У нас якраз є обидва продукти.
Trustee Wallet дозволяє користувачам самостійно зберігати криптовалюту без стороннього контролю. Вона зберігається безпосередньо у вашому телефоні, а безпекові моменти – це ваша відповідальність.
Ми допомагаємо, але не контролюємо процес. Важливо правильно зберігати фразу для відновлення та захистити її від небажаного доступу, подбати про те, щоб вона не була передана якимсь небажаним особам, викрадена. Подбати про те, щоб вона потрапила до потрібних людей, якщо, наприклад, з вами чи вашим телефоном щось станеться.
Так само, коли ви робите транзакції, треба завжди знати, які ці транзакції працюють, щоб розуміти, коли з ними щось пішло не так. Це називається самостійне зберігання криптовалюти з самостійним оборотом криптовалюти. Це некастодіальний гаманець, англійською self-hosted wallet. І туди новачкам я не раджу залазити. Це складно і для експериментів – дорого.
Trustee Plus натомість передбачає, що зберігання криптовалюти ми беремо на себе, а користувач отримує лише інтерфейс доступу та управління, як у традиційному банку. Це традиційний банк в крипті для вас.
Для того, щоб зареєструватись, вам треба пройти такі ж кроки, як ви робите завжди: вказати номер телефону, паспортні дані тощо. Це традиційна схема без додаткових складнощів, і користувачам не потрібно розбиратися в безпекових аспектах – ми беремо це на себе. Ви ж робите те, що ви завжди робите, не потрібно вчитись чогось нового, на відміну від попереднього варіанта.
У децентралізованому світі платіжних систем і карт немає, але ми створили спеціальний гаманець, який можна віддалено контролювати. Ми інтегрували картку, об’єднавши її з фіатним світом, що зробило використання криптовалюти більш зручним і зрозумілим.
запитання
– Які комісії при конвертації? Наприклад, якщо я розраховуюсь карткою за каву, яка буде комісія?
– У Trustee Plus можна виконувати різні операції, зокрема перекази криптовалюти. Перекази можна здійснювати за номером телефону, навіть якщо в отримувача ще немає Trustee. Він отримає SMS-сповіщення про переказ і зможе ним скористатися після встановлення застосунку. Це відбувається миттєво і без комісії.
Поповнення криптовалютою також без комісії, але не миттєве. Виведення передбачає фіксовану плату, оскільки для підтвердження операцій у блокчейні потрібно сплачувати майнерам.
Картка працює всередині екосистеми без мережевих комісій, є лише комісія за конвертацію – 0,5%.
запитання
– Тобто, якщо кава коштує 100 гривень, то яка буде комісія?
– Є нюанс, картка в євро. Вона працює з гривнею та всіма іншими валютами світу, але розрахунок складніший. Якщо кава коштувала б 100 євро, комісія становила б 50 євроцентів.
запитання
– Чи є подвійна конвертація?
– Так, оскільки ми працюємо в Європі, користувачі в Україні стикаються з подвійною конвертацією.
запитання
– Ви сказали, що можна переказувати гроші без комісії. Чи є обмеження?
– Обмежень немає. У ЄС діють інші правила, там немає валютного контролю. Є вимоги, які потрібно виконувати по фінансовому моніторингу, але немає як таких обмежень.
запитання
– Як ви забезпечуєте загальну безпеку користувачів?
– Наші системи відповідають вимогам GDPR.
запитання
– А щодо технологічної безпеки? Біржі часто стають жертвами хакерських атак. Як ви захищаєте свої системи?
– Ну, як бачите, забезпечуємо добре. Треба якось не наврочити. В такі історії ми не потрапляли. Безпекові моменти часто безпечні, тому що про них не знають.
запитання
– Як би ви описали типового користувача Trustee Plus і Trustee Wallet?
Trustee Wallet
це такий "криптан", який вже 10 років на ринку, вже все перепробував і знає крипту з ніг до голови. Він вже в "дексах-шмексах" бере участь. Дропи і так далі… Різні чейни, валет-коннекти, дуже складні всякі речі для пересічного користувача
Trustee Plus
це людина, яка не має глибоких технічних знань, але вже володіє криптовалютою або цікавиться нею. Основна аудиторія Trustee Plus – це користувачі, які хочуть поповнити гаманець криптовалютою, випустити платіжну картку і користуватися нею
запитання
– Як ви думаєте, що заважає людям увійти в крипту в Україні?
– Насамперед законодавча невизначеність. Люди бояться наслідків, оскільки немає чіткої юридичної бази.
Якщо говорити про покупку криптовалюти за національну валюту, то наразі неможливо компанії побудувати таку бізнес-модель, щоб продаючи криптовалюту, вона продовжувала бути ефективною.
Законодавство не дозволяє не платити ПДВ з проданої криптовалюти, яка визначається наразі як цифровий актив, тобто товар.
запитання
– Як зміниться роль криптовалют у світі за 5–10 років?
– Кількість користувачів криптовалюти стрімко зростає, ринок розвивається дуже динамічно. І через 5 років користувачів буде в 10 разів більше по всьому світу, зокрема в Україні.
Наприклад, зараз у нас 700 тисяч активних користувачів, і щодня додається 1000–1500 нових реєстрацій.
запитання
– Чи можливий сценарій, за якого фіатні гроші відійдуть на другий план?
– Моя особиста думка: фіатні гроші нікуди не зникнуть, але змінять свою форму. Вони стануть схожими на криптовалюти, проте не будуть криптовалютами.
Водночас криптовалюта перетвориться на основну інфраструктуру глобальної фінансової системи та всіх фінансових інститутів. І це станеться доволі швидко. Тобто криптовалюти замінять чинну фінансову інфраструктуру світу своєю протягом 5, максимум 10 років.
Втім, цей процес буде не таким стрімким, адже він залежить не лише від технологій, а й від людей, які мають бути готовими прийняти нову фінансову реальність.
© 2005-2025, Економічна правда.
Використання матеріалів сайту лише за умови посилання (для інтернет-видань - гіперпосилання) на "Економічну правду".
"Всі матеріали, які розміщені на цьому сайті із посиланням на агентство "Інтерфакс-Україна", не підлягають подальшому відтворенню та/чи розповсюдженню в будь-якій формі, інакше як з письмового дозволу агентства "Інтерфакс-Україна". Назва агентства "Інтерфакс-Україна" при цьому має бути оформлена як гіперпосилання.
Матеріали з плашкою PROMOTED та НОВИНИ КОМПАНІЙ є рекламними та публікуються на правах реклами. Редакція може не поділяти погляди, які в них промотуються.
Матеріали з плашкою СПЕЦПРОЄКТ та ЗА ПІДТРИМКИ також є рекламними, проте редакція бере участь у підготовці цього контенту і поділяє думки, висловлені у цих матеріалах.
Редакція не несе відповідальності за факти та оціночні судження, оприлюднені у рекламних матеріалах. Згідно з українським законодавством відповідальність за зміст реклами несе рекламодавець.
Використання матеріалів сайту лише за умови посилання (для інтернет-видань - гіперпосилання) на "Економічну правду".
"Всі матеріали, які розміщені на цьому сайті із посиланням на агентство "Інтерфакс-Україна", не підлягають подальшому відтворенню та/чи розповсюдженню в будь-якій формі, інакше як з письмового дозволу агентства "Інтерфакс-Україна". Назва агентства "Інтерфакс-Україна" при цьому має бути оформлена як гіперпосилання.
Матеріали з плашкою PROMOTED та НОВИНИ КОМПАНІЙ є рекламними та публікуються на правах реклами. Редакція може не поділяти погляди, які в них промотуються.
Матеріали з плашкою СПЕЦПРОЄКТ та ЗА ПІДТРИМКИ також є рекламними, проте редакція бере участь у підготовці цього контенту і поділяє думки, висловлені у цих матеріалах.
Редакція не несе відповідальності за факти та оціночні судження, оприлюднені у рекламних матеріалах. Згідно з українським законодавством відповідальність за зміст реклами несе рекламодавець.